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KTV营销的秘密,你真的懂吗?

发表时间:2018-09-30 16:48 来源:厦门邦唱阅读:

营销对于KTV来说,就像是血液和人体的关系,只有源源不断的新鲜血液的支撑,人才能保持健康。而营销是一个非常大的范畴,往往成为众多经营者感觉无从下手的工作,下面就和大家分享一下门店营销需要从哪几个方面入手。
 
一、营销目的
营销之前首先要明确的一个问题是,KTV进行营销的目的是什么?要达到的指标是什么?有了目标,才能进行下一步的市场营销策划,做到全体成员统一思想、协调行动、共同努力,切忌跟无头苍蝇一样,只知道砸钱打广告。
 
二、分析当前的市场环境状况
俗话说得好,知己知彼百战不殆。KTV市场竞争如此剧烈,每个门店都在制定各种营销策略来为自己的品牌扩大边疆领域,因此经营者要对同行市场情况、竞争状况、宏观环境有一个理性准确的认识。这样才能制定出有效的营销策略。
 
市场环境分析主要包括以下几个方面:
1、对市场影响因素进行分析
主要是对影响市场的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,及未来娱乐发展趋势方向的影响。
 
2、当前市场状况及市场前景分析
①、首先要知道你的门店属于KTV行业生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的营销侧重点都是不同的,只有在对的时间做对的事,才能事半功倍。
②、现实市场及潜在市场状况分析。
③、消费者的接受性,这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景,如进入市场风险的分析,市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点:
<1>、众多KTV表现不弱,说明市场空间还较大
<2>、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
<3>、生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
 
三、市场机会与问题分析
KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点:
1、针对行业某一特点分析优势和劣势
从优势中找问题予以克服,从劣势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
 
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析,表现为多方面:
①、价格定位不当。
②、服务软件太差,令消费者不满。
③、企业知名度不高,形象不佳影响。
④、消费环境太差(如打架多、来此消费客人层面太杂),消费者顾虑多。
⑤、硬件差,功能不全,被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差,提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当,消费者不了解自己的KTV。
 
四、营销策略
通过前面市场机会与问题分析,提出合理的策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
①、包装:KTV策划时,作为给消费者的第一印象,整个活动的包装要求能迎合消费者,并使其接触之后达到印象深刻。
②、定位:市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使其迅速启动市场。
③、品牌:要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
④、品质:品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、服务:策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。

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